义博之星⑨金英游乐：义博会助我们的产品走向国际

2004年，当郭解缙带着妻子来到义乌创业时，他才22岁。选择来到义乌是基于浓厚的商业氛围和全球最大的小商品批发市场。

"这是一个非常适合创业的地方。"然而，经过对市场的考察，郭解缙发现，如果他想在义乌小商品市场占有一席之地，拥有完整的产品系列，他还需要找到另一种方式。

“袜子、钥匙孔、装饰品、玩具...这些商品的体积相对较小。我们考虑是否能生产大型产品，所以我们把目光转向了娱乐设备。”郭解缙的想法很清楚。

白天，淹没在市场中，寻找商机；晚上，他上网了解市场情况，并继续寻找商机。“这也是一个偶然的机会。我知道并接触到娱乐设备，并认为这是一个机会。”郭解缙说道。

年轻，没受过教育，缺乏资金，缺乏支持，眼前的困难并没有阻止郭解缙的创业步伐。"当你决定一件好事时，你必须坚定不移地去做，即使它很困难。"

立场非常明确。从“小商品”到“大商品”，他拿出所有积蓄，毫不犹豫地注册了浙江金英游乐设备有限公司，开始了自己的生意。

开始创业非常困难。该公司在头几个月没有做一笔生意。就在他快要失败的时候，郭解缙有了他的第一个客户。

顾客是印度人。为了和他交流，郭解缙向英语培训班报到，并要求英语老师翻译并给他发一封回复邮件。最后，他赢得了几十万元的订单。

没有资源，没有顾客的知识，一年一度的慈善交易会给郭解缙提供了很大的帮助。“每年在交易会上，我都会去购物，收集很多供应商信息，并结识一群国内外的买家。”他说。

回顾他在博览会上的第一次展览，郭解缙印象深刻。“2009年是该公司从传统贸易公司转变为生产企业的关键一年，希望通过交易会扩大市场。”

几年前，作为义乌最早的大型游乐设备制造企业之一，金英游乐园并没有面临太多的市场竞争，但它也必须抓住拓展海外市场的机会，博览会是一个很好的平台。

从1-2个展位到8-10个展位，从没有经验的参展到知道如何利用展会的优势来吸引客户和推广品牌，从小型工厂到国家高新技术企业，展会见证了金英娱乐的发展和壮大。

用郭解缙的话说，借助展会，“金英娱乐”每年可以收获许多新客户，并达成长期合作。现在他们的产品在外贸出口和国内销售方面都在稳步提高。

订单激增并不是参加交易会的唯一目的。郭解缙希望利用展会推出自己的品牌。“只有打好自己的品牌，才能在这个行业日益激烈的竞争中占有优势。”他说。

为了使一个品牌具有竞争优势，改进其产品是至关重要的。“无论是娱乐设备和运动器材等新产品，还是阳台储物柜和垃圾分类室等新产品，我们都坚持迎合市场和需求导向。”

除了外观和质量，我们还应该增加科技含量。郭解缙自豪地表示，公司产品先后获得40多项发明专利、国际专利和机构专利，品牌已在50多个国家和地区注册。此外，郭解缙每年将销售额的10%投资于产品研发和生产。

接订单、做产品，金英的娱乐发展顺利。郭解缙把这归功于博览会。今年，金英娱乐已经在第25届展会上设立了8个展位。“今年是我们参加交易会十周年，这对我们来说是一个非常好的平台和渠道。”郭解缙表示，正是这次展会让他对市场趋势和客户需求有了更多的了解，从而改进和创新了产品，并利用品牌优势在娱乐设备行业脱颖而出。

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